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生意背景：

• 我在一座三线城市开了一家跆拳道馆，主要针对儿童和青少年。附近三公里除了音乐培训、奥数培训、英语培训机构外，还有3家跆拳道馆，其中两家比较知名、场馆装修也比较好。

实际问题：

• 我的店才开了三个月，还在试运营，生意很一般，也没啥竞争优势。有什么好的办法能够提升门店的知名度、吸引更多的生源吗？

问题分析：

如果你是店主会采取什么改进措施？现在我们渠天下生意评测组和您一起分析这个问题。

1 优势是通过差异化塑造出来的

• 不同于以“锻炼身体”为宣传点的传统跆拳道，我们可以重新定义跆拳道。比如，“预防校园霸凌，保护自我。”通过你的训练可以提升孩子的自我保护意识和能力，这不就做出差异化了吗？

2 你的生源从哪里来？

• 罗振宇在今年的跨年演讲中提到“用户时间的争夺”，你想要从竞争对手那里抢生源，首先要弄清楚你的竞争对手是谁？

• 你如果只以为那3家跆拳道馆是竞争对手，那生源就很有限。而如果你把奥数、音乐、游泳、美术培训机构都看作竞争对手，那么你的生源就扩大了N倍。至于如何抢夺后面会仔细分析。

实战方案：

1 军训+跆拳道

• 现在的妈妈们非常迷恋和乐于分享自己小孩穿军装的照片，可以此为突破口。在跆拳道中融入军队元素很容易做出差异化，而且现在的孩子娇生惯养问题非常严重，而部队则可以锻炼孩子的吃苦意志、团结协作的精神、遵守纪律、有时间观念，这都是塑造跆拳道馆差异化非常好的宣传点。

2 组建表演队，参加各类活动、赛事

• 挑选学员组建表演队，为他们寻找机会参加各种活动及表演。主要是为了磨练孩子的意志，懂得团队配合，上台锻炼胆量，早一点接触社会。

• 这些都是家长能明显感觉到的孩子的转变，而且他们很乐于将这些比赛信息及视频发布到朋友圈的，无形之中宣传了你的跆拳道馆，也会吸引客户身边有孩子的朋友。

3 社交平台引发传播

• 目前抖音、快手、一直播、秒拍等小视频或直播平台非常的火爆，而有关孩子的话题更容易成为关注传播的焦点。你以机构的名义注册一系列的账号，而后设计一系列的动作表演、暖心画面、可爱萌娃等相关内容，发布到这些平台后引导家长转发。

• 比如你设计制作一套可爱的抖音动作视频，让学员们学会之后再去拍视频表演。为了鼓励家长转发，还可以设计奖励方案。整个过程要让家长感觉你的老师很用心，并且教的好。

4 重新定义竞争对手，扩充客户范围

其实所有针对儿童青少年的培训项目竞争的都是孩子的时间，因为孩子的课外时间是有限的，学了这个就没有时间学另一个。所以你在制定竞争策略的时候不要只看到另外的跆拳道馆，而要从孩子的时间层面看问题。

1. 比如父母周末想要陪孩子去郊游，共度一段温馨时光。那么你的宣传点就可以是：在家门口的跆拳道馆就可以给孩子最好的陪伴，配上一家三口同穿跆拳道服训练的图片或视频，如此一来很容易改变家长的决策。

2. 现在的小孩沉迷游戏的情况非常严重，那你宣传时的对手就是游戏。如果你能把跆拳道环节设计的更具游戏性质，调动孩子参与的积极性，家长是非常乐于孩子从虚拟游戏中跳出来的。

• 其实不仅是跆拳道培训，所有针对于儿童青少年的培训机构都面临和该生意人一样的竞争情况。此时你一定要保持清醒的头脑，总是抱怨的人肯定是没有实力的，真正有实力的人懂得在持续改进中提升自己的竞争力。

• 在此过程中，我们渠天下生意会为您提供最新的商业案例资讯和参考，如果您在找项目，也可体验我们的“生意简历”功能为您匹配商机