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道一体育:练跆拳道的大学生“踢”进少儿培训市场

时间:2023-05-22 22:36:06 | 浏览:19

“道生一,一生二,二生三,三生万物,所以我给公司取名‘道一’。”“我要花5—10年将道一变成体育教育培训行业的独角兽”。打从创业开始,浙江大学城市学院大四在校生刘云涛就立志孵化出无数家体育培训公司。2月18日下午,浙江大学城市学院静悄悄的校

“道生一,一生二,二生三,三生万物,所以我给公司取名‘道一’。”“我要花5—10年将道一变成体育教育培训行业的独角兽”。打从创业开始,浙江大学城市学院大四在校生刘云涛就立志孵化出无数家体育培训公司。

2月18日下午,浙江大学城市学院静悄悄的校园满地阳光,只有稀疏的学生出入,离开学还有几天。刘云涛坐在科技综合楼的公司里,和两个同事筹措新学期的运营安排,“中小学已经开学,其余40多人都出去招生了。”创业的热情让这群大学生舍得压缩他们的假期。从去年5月公司落户校园至今,他带领的大学生团队已在杭州开出12家“分店”了,放眼整个杭州,已经有40多家门店,赶在这段招生旺季,所有课程几近爆满。

在去年由青年时报承办的浙江省首届大学生体育产业创新创业大赛中,相较于不少参赛团队还在“道生一”的阶段,这家已经实现快速扩张的“道一体育”成功摘得银奖,成功的秘诀就在于刘云涛将“寄居模式”在体育培训领域的成功应用。

刘云涛在浙江省首届大学生体育产业创新创业大赛决赛现场分享创业项目。

创业的开始

我就想着赚赚暑期外快

走进公司的大门,就会迎上一面四五米宽的展示墙,摆放着琳琅满目的大赛获奖证书和公司发展成果,浙江省首届大学生体育产业创新创业大赛的银奖奖杯被摆放在第二格的显眼位置。时光倒回到2014年暑期,拥有黑带一段实力的安徽省冠军的刘云涛还在读大一,满脑子想的,就是凭借跆拳道特长赚赚外快。

说起创业这条路,刘云涛摸着鼻子笑了笑:“大一暑假的时候,我回家也没有什么事干,就想着赚点生活费,我不是在跆拳道社嘛,我可以当教练。”他自嘲当初不知道怎么算的账,竟然算出可以实现40万的营业额,刘云涛就自信满满地与浙江大学城市学院教育发展公司谈下合作,靠着能说会道,找到一群有资质的小伙伴一起当教练,一起发招生传单,道一体育的雏形就产生了。

“那时候是期末,天天在小学门口招生发传单,回来还要通宵复习,一天没睡超过3个小时。”一群人在15天之内,招了四五十个学生,赚到了第一笔资金。

初尝甜头的刘云涛决定注册公司把培训做大,“我当时算了一下,如果要开一家设施齐全的跆拳道馆,包括场地租金、装修等费用,要投入三四十万。”对于一群大学生来说,这无疑是笔巨额开销,而且成本回收太慢了。

打造商业模式

从“租场地”到“寄居”场馆

“道一”创业团队

刘云涛开始思考改变跆拳道场地的“租”法,尝试与健身房、少儿教育机构以及社区进行合作,双方进行结合资源。比如很多教育机构里已经有语数英课程,缺少跆拳道教育资源和推广平台,“道一”进驻后补充了这项课程,解决师资和招生的需求,而“道一”通过这样的“寄居”形式,解决了高成本的场馆问题,最后实现共赢。这种轻资产的商业投资模式,让“道一”迅速壮大。

在这种模式下,刘云涛意识到“前端销售”与“专业教练”是“道一”必须强力打造的核心竞争力,刘云涛在不断的招生过程中摸索出一套行之有效的办法,曾带领销售团队实现了一天营业额30万的公司纪录。这几天在杭州各处招生的大学生队伍,也是拼劲满满,其中就有个姑娘做出了十多万的业绩。

“顾客进不进门看销售,顾客续不续卡看教练。”刘云涛要求每个教练一定要建立完善学生的个人档案,对教练的教学模式,授课态度都有了严苛的要求,每堂课必须做好备课等硬性规定也落实到了教练身上。

2016年3月,“道一”开启“大学生创业实践——青少年跆拳道公益培训项目”,目前已与多家小学开展免费课程,如杭州名校省府路小学。“我们要求教练进行严格备课,收费课程怎么教,免费课程就怎么教。”刘云涛更多地想起了自己曾经的跆拳道经历,一堂课改变不了整个城市,但如果每次能吸引30多个孩子爱上跆拳道,从而影响他们的人生,这就是最大的成功。

商业目标确定

花5—10年成为体育教育培训行业的独角兽

谈话中,我们得知创业小有成就的他,其实在今年也有自己的疑惑,2016年年底,他一直在思考“道一体育要成为一家什么样的企业”“为什么要去坚持创业”。但是现在的他已经有了很明确的答案。

“ 道一体育的目标就是,用5—10年的时间做一家体育教育培训行业的独角兽。“做跆拳道是公司一个市场切入点,我们要做的是整个少儿培训市场。”刘云涛通过利用前期跆拳道培训这样一个市场切入口积累行业资源,已经着手发力整个培训市场。已经陆续开展“时钟教室+教育超市”等项目,通过这样子支干项目来完成公司的商业目标。

“我给公司的slogan(口号):责任、爱心、年轻、奋斗、成功。”即将踏入社会的他,有着工作后对父母的责任,对员工的责任,对于社会的责任。对于员工来说,公司的发展也意味着自己的提升,每个大学生员工都可以在道一体育这样一个平台上,变为“创业者”,“管理者”,成就自己的一番梦想,然后完成自己的应尽的责任。

创业三年的他,已经从“初出牛犊不怕虎”的稚气少年,变成了一名“心有猛虎,细嗅蔷薇”的创业者。刘云涛对于“道一体育”的未来有着自己的规划,我们也期待这样一位满怀梦想的大学生创业者,能够最终实现自己的梦想。

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